【干货】如何和债务人展开心理博弈？
根据债务人身份特征、行业性质、债务性质等属性的不同，博奕的方式、博奕的激烈程度不尽相同，但都可以归纳为一个方式：尽量寻找债务人的容忍底线，并围绕其设计博弈方案。
为什么说尽量，好比股市一样，永远不要寻求在最高点抛、最低点吸，债务人的底线也是一样，凡事太尽、缘分势必早尽，只要寻求到双方都接受的平衡点，就是最好的结果。
那么债务人的容忍底线都可以从哪些方面挖掘？这又是一个大问题，参考本答第一句话。这里总结一些常见的容忍底线。
（一）置信威胁底线
为什么说很多贷款要追加亲情担保，为什么明明知道债务人的儿子、丈人不具备代偿能力，却在很多情况下只要可能就要拉进来承担连带保证责任？其实不是从代偿角度考虑，而是要债务人套上一个不想办法偿还债务，这些人就要吃上官司的亲情枷锁。
很多债务人能容忍自己吃官司、合作伙伴吃官司，但绝不允许自己的后代、家族成员为此背上沉重的债务枷锁。因为这不仅仅是金钱问题，更多的是在家族的脸面问题。这种情感威胁可以从亲情延伸到友情、延伸到生意上的商情，不一一而足。
对有这种背景的债务人，贷款催收的时候可以从这个角度切入。此前看到有前辈总结这种催讨方式为置信威胁，我觉得总结的非常恰当，这里也就沿用了。
（二）社会身份底线
近年来国家对失信人惩诫方式、惩诫程度越来越严格了，对银行来说是个非常好的消息。除了上报征信传统方式，很多地方政府都牵头建立了失信人名单机制。
很多债务人扛着脖子有钱不还，就是认定了我资产全部转移了，你银行拿我没办法。还不还，不还把你上报到失信人名单，给你贴上个老赖的标签，对以后的经营，不管是工商还是税收还是什么的，涉及到政府管辖事项，一律给你亮红灯。
限高，不让坐高铁、不让坐飞机、不让住好酒店。如果债务人对从此在社会上就是个信用世界的下等人、处处受歧视有一丝顾忌，那么从这个角度切入开展谈判，我觉得非常有用。
（三）损失容忍底线
前两种底线，可以说只是将债务人拉回到谈判桌的先头博奕，取到的效果就是债务人愿意商量着怎么还钱。
具体还多少、怎么还，还要看债务人与债权人各自的损失容忍底线，当然损失是个相对词（讲真，很多债务人把还银行的钱会认为是自己的损失）。
这里涉及的技巧就不是简单的是或否的开关式问答，讨价还价、挤牙膏、同意又废都是司空见惯的，在这个过程中，债务人债权人可能要面临多次损失边界调整，而决定损失容忍底线的因素还是贷款发放时银行设置的抓手、贷后出险时银行掌握债务人资信状况等等。